３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント
| 著者 | 石田淳 |
| 出版日 | 2010/7/29 |
| 出版社 | インフォレスト |
| ページ数 | 174ページ |
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【内容紹介】
営業は科学である。
営業に必要なのは、やる気でも経験でも、ましてや根性でもない。
できる営業マンの行動を組織全体で共有し、確実に成果を上げるための科学的アプローチ法を公開！
ボーイング、ウォルマート、ＮＡＳＡなど、世界の一流企業1800社で導入されている
「行動科学マネジメント」は、人間の行動原則に基づく最先端のマネジメント法。
・あらゆる業種、業態の営業でも使うことができる
・人の能力に左右されない指導ができる
・成果に繋がる「望む行動」を増やし、「望まない行動」を減らす
・生産性が上がり、自発的に行動が持続する
・成果が上がらない、組織の８割の人のパフォーマンスが向上する
など、多くの企業でその効果が実証されている。
実は、何よりも属人的だと思われてきた営業という仕事ほど、この行動科学マネジメントが有効な職種はない。企業での導入事例や、チェックリスト・日報のテンプレートなど、行動科学マネジメントを営業に応用するためのテクニックを初公開する。